路演准备信息卡
填写后 AI 教练会基于这些信息为你定制路演策略
DAY 5上午 · 理论 + 工作坊
产品路演方法论
讲好一个让人无法拒绝的故事——从叙事结构到BP打磨
一个完美的叙事
颠覆性思维 · 三段式叙事框架
🎯
引人入胜
解决"我为什么要在乎"
开场白一：描述现状 — 陈规纪律与问题
开场白二：观察结果 — 问题的原因
开场白三：讲个故事 — 消费者的不满
⚡
制造冲突
激发好奇心与惊讶
四：颠覆性的结论 — 他们不知道的事
五：颠覆性的商机 — 如何颠覆市场
六：进行类比 — 用熟悉例子解释潜能
✅
获取信任
让听众相信并接受方案
七：介绍方案 — 如何利用商机
八：鼓励改变 — 方案带来的好处
九：展望未来 — 方案的理念
讲给谁听很重要
不同场景需要完全不同的叙事策略
💰
投资人路演
目标：证明值得下注
重点：市场规模·问题真实性·解决方案壁垒·商业模型·团队能力
🤝
客户路演
目标：ToB/ToG 证明能解决问题
重点：场景·ROI·落地路径·实施成本·风险控制
🤝
渠道/伙伴路演
目标：证明能一起赚钱
重点：分工·利益机制·增长空间
🏢
内部路演
目标：对齐团队共识
重点：战略逻辑·资源配置·阶段目标
红杉经典 BP 结构
约 10-15 页 · 正式融资场景的首选框架
1
一句话定位
不是"做什么"，而是"改变什么"
2
Problem
真问题 vs 假痛点
3
Solution
改变了哪个关键变量
4
Why Now
最易忽略但最重要的一页
5
市场规模
TAM/SAM/SOM · 野心证明
6
Traction
用事实代替信仰
7
商业模式
单位经济模型是否成立
8
技术壁垒
时间壁垒+复利壁垒
9
竞争格局
不怕有竞争，怕看不清
10
团队
是否解决过类似问题
11
路线图
12-24个月验证点
12
融资需求
加速已验证的事
如何选择框架？
根据你的路演目标和阶段来选
颠覆性思维 9 页
适合场景：
- 产品发布
- 早期融资首轮沟通
- 创新型项目路演
- ToG/ToB 的"理念先行型"项目
红杉经典 BP 12 页
适合场景：
- 正式融资
- 深度尽调
- 已有 traction 的项目
- 理性投资决策场景
AI 教练将帮你逐页优化叙事逻辑